Cuando Alex Ewing era niño en Purcell, Oklahoma, sabía lo cerca que estaba de casa porque veía carteles publicitarios desde la ventanilla del coche. Ahora, como director ejecutivo de OneScreen.ai, está ayudando a nuevas empresas como fintech a crecer y al reclutador de tecnología Karat a anunciarse en vallas publicitarias y más.

«Creo que las vallas publicitarias son buenas y ayudan a devolver la creatividad al marketing», dijo Ewing a TechCrunch. «Son como lienzos para los especialistas en marketing, mientras que las pantallas digitales no lo son».

Ewing se unió a OneScreen, con sede en Boston, el año pasado. La empresa actúa como intermediario mediante software entre las nuevas empresas y los espacios publicitarios exteriores, como vallas publicitarias, anuncios en el metro y otros. OneScreen ayuda a las empresas emergentes a encontrar los lugares adecuados para sus anuncios en función de los clientes potenciales a los que las empresas desean llegar, así como de los datos demográficos e históricos disponibles en la plataforma. La empresa también ayuda a las empresas a realizar un seguimiento del éxito de sus campañas utilizando datos de ubicación anónimos.

OneScreen ha recaudado 4,7 millones de dólares de inversores como Ametric Capital Partners, Techstars e Impliant Ventures. La empresa es actualmente rentable y triplicó sus ingresos el año pasado.

Ewing dijo que las vallas publicitarias y otros tipos de marketing exterior se están volviendo cada vez más populares, especialmente para las empresas emergentes. Se espera que la inversión en publicidad exterior en Estados Unidos alcance los 9.300 millones de dólares este año. según estadistaY se prevé que alcance aproximadamente 12 mil millones de dólares para 2029.

Pero, ¿por qué una empresa B2B como Ramp querría anunciarse de la forma tradicional para el consumidor, en el exterior de los autobuses urbanos o en el interior de los vagones del metro?

Ewing dijo que después de centrarse en el marketing digital durante varios años, las empresas ahora buscan volver a centrar su atención en las estrategias de publicidad OOH. Dijo que la regulación relacionada con la privacidad y los anuncios dirigidos, y la capacidad de las personas para bloquear anuncios digitales, han hecho que las estrategias de publicidad en línea sean menos exitosas para muchas personas.

«Empresas de todo el mundo, desde B2B, B2C, Serie A, Serie B hasta (compañías que están) muy bien financiadas o que cotizan en bolsa, han dicho: ‘Ya no estamos invirtiendo tanto en lo digital'», dijo Ewing. Por mucho que lo hayamos estado haciendo, el retorno de la inversión no está ahí». «Se está volviendo cada vez más costoso y menos efectivo».

Este tipo de publicidad crea identidad de marca, que es más efectiva para las empresas B2B que el boca a boca, incluso si la mayoría de las personas que ven el anuncio no se convierten en clientes.

En febrero, Hila Pearl, directora de comunicaciones estratégicas de Papaya Global, dijo a TechCrunch que la startup B2B de recursos humanos Papaya estaba comprando un anuncio de Super Bowl de 7 millones de dólares precisamente por esta razón.

«Este no es un movimiento para generar leads», dijo Pearl sobre las compras de publicidad de la compañía. «No es para que podamos hacer más ventas. Obviamente, sí, queremos ver un retorno de la inversión muy directo, pero todos entendemos que esto es un juego de construcción de marca o de conocimiento de marca, no es un juego de generación de leads. En mi opinión, siempre es un maratón en lugar de una carrera.»

Si bien OneScreen no puede controlar quién ve anuncios OOH, Ewing dijo que su empresa aún puede ayudar a las empresas a llegar al público objetivo. Las empresas B2B pueden proporcionar a OneScreen una lista de empresas clientes objetivo y la tecnología de OneScreen desarrollará una estrategia para ellas que incluya espacios publicitarios cerca de las oficinas centrales de sus empresas objetivo o donde viajan sus empleados. Para ello, utiliza datos anonimizados de seguimiento de teléfonos móviles para ver cómo respondieron las personas a la publicidad, como el tráfico del sitio web de quienes pasan el anuncio y de quienes no.

La desventaja es que el ROI de los anuncios OOH no se puede rastrear fácilmente, como conectar los puntos entre una persona que hace clic en un anuncio digital y realiza una compra en línea inmediatamente después. Pero es de esperar que ver un autobús de la MTA de Nueva York envuelto en publicidad en la rampa sea más efectivo que un frío correo electrónico de venta.

«No hay nada más poderoso que ver una empresa y una marca en el mundo real», dijo Ewing. «Si se presenta frente a las personas adecuadas, puede ser una forma poderosa de reducir la cabeza de puente para el inbound o simplemente generar clientes potenciales».

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