Los servicios en la nube siguen siendo un punto débil para las empresas en lo que respecta a la seguridad, por lo que hay mucho interés en el mercado, tanto por parte de los clientes como de los inversores, en empresas que ofrezcan soluciones eficaces para abordar este problema.
El último ejemplo de esto es que, odasev – que se centra en un único caso de uso: proteger los entornos de Salesforce – ha recaudado 54 millones de dólares en financiación.
Silver Lake Waterman lidera la ronda, y también participan los antiguos patrocinadores F-Prime, Eight Roads y Serena Capital, junto con los nuevos patrocinadores Eurazeo y Crescent Cove.
Odasewa ha recaudado 90 millones de dólares hasta el momento. La compañía no ha revelado su valoración, pero el fundador y director ejecutivo, Sovan Bin, dijo que estaba por debajo de la estimación previa al ingreso de 100 millones de dólares. libro de tono Definitivamente equivocado. Dado que esta Serie C llega gracias a un fuerte impulso para la empresa, que superó los 100 millones de usuarios en 2018. noviembre 2022 Y cuenta entre sus clientes con gigantes hoteleros como Accor, Schneider Electric y Michelin, por lo que es probable que las valoraciones sean muy altas.
Odasewa tiene una historia interesante que llevó a la fundación de esta startup.
Bin trabajó en Salesforce hace más de una docena de años, en una época en la que el gigante del CRM ya era grande, pero no tanto como lo es hoy. Allí, tenía su base en París y tenía la tarea de ayudar a algunos de los clientes más importantes de Salesforce, incluido Schneider Electric, que en ese momento era el cliente global más grande de Salesforce, a descubrir cómo utilizar Salesforce y hacerlo tan seguro como el que tenía. reemplazado, que era una colección de soluciones locales.
Bin dijo que descubrió que Schneider y otros estaban usando diferentes soluciones para proteger sus entornos: soluciones puntuales, pero más en torno a puntos de vulnerabilidad que a puntos de uso de aplicaciones específicas.
«Querían una plataforma única para abordar todas las necesidades de seguridad, desde la cibernética hasta la protección de datos y la gestión de conmutación por error, sin tener que desplazarse», afirmó. «Pero en la nube, específicamente, parece que la mayoría de los proveedores no tienen la experiencia para centrarse en grandes empresas de esta manera».
Su enfoque, basado específicamente en su profundo conocimiento de Salesforce, fue crear una solución que pudiera funcionar con él y con sus especificaciones y casos de uso.
Funcionó y vieron que vender la solución a otros podría generar mayores negocios. Así nació Odesaeva, originalmente en París, trasladándose posteriormente a San Francisco para estar más cerca de más clientes en Estados Unidos. Sus productos actuales incluyen seguridad de datos (incluidos servicios de copia de seguridad y restauración); Seguridad de datos de confianza cero; repositorio de datos; cumplimiento de datos (que ciertamente ha aumentado con las regulaciones); y servicios de plataforma de datos (incluida la siembra de sandbox, la automatización y más).
Bin es francés-camboyano y el nombre de la empresa Odasewa es una combinación de palabras de ambos idiomas, lo cual es muy diferente de la declaración de misión de la empresa. «Oda se basa en la palabra utilizada para ‘coraje’ en francés, y ‘Siva’ proviene de una palabra camboyana muy antigua, derivada del sánscrito, que significa ayudar a la comunidad de una manera muy desinteresada, tratando de ayudar a los ancianos. En resumen , se refiere a intentar ser innovador pensando en el éxito del cliente».
Los ingresos y el alcance comercial de Salesforce han crecido en los últimos 12 años: obtuvo más de $9 mil millones en ingresos el último trimestre y, desde 2012, sus ingresos para todo el año han aumentado. más de 13 veces Como ha lanzado muchos servicios diferentes para los usuarios, Odasewa también ha hecho lo mismo. Pero después de identificar aquí la oportunidad, otros también lo han hecho.
Varias empresas que brindan soluciones de seguridad específicas para usuarios y entornos de Salesforce incluyen: AppOmni, con seguro, opswat, varonisAún más fuerza de ventas misma, Sin embargo, este panorama competitivo no parece molestar a las startups. Bin me dijo que el mercado al que se dirige es tan grande que incluso si OdaServices algún día considerara abordar otras aplicaciones SaaS, no hay planes para hacerlo por el momento.
Otra cosa que vale la pena señalar aquí: la financiación de Odasewa también es importante debido al contexto macroeconómico. En los últimos años, el péndulo en la TI empresarial se ha inclinado hacia las plataformas y se ha alejado de las soluciones puntuales. La historia era más o menos así: Los presupuestos son limitados, por lo que los compradores buscan soluciones todo en uno que sean mucho más fáciles de comprar y, en última instancia, operar (y por lo tanto menos costosas), por lo que se está llevando a cabo una consolidación a medida que más puntos de soluciones (que prestan servicios a grupos estrechos casos de uso) se reúnen bajo grandes paraguas.
La atención de Odasewa y el éxito al conseguirla muestra que todavía quedan muchas oportunidades para los jugadores que no creen en esa narrativa.
«El equipo de OdaService ha creado una plataforma líder en resiliencia de datos para el ecosistema Salesforce que proporciona soluciones de seguridad y continuidad para aplicaciones de misión crítica», dijo Shawn O’Neill, MD y jefe de grupo de Silver Lake Waterman, en un comunicado. «Sovan y el equipo de liderazgo de Odaseva tienen una sólida trayectoria en la creación de valor y confianza con clientes empresariales globales y estamos entusiasmados de asociarnos con el equipo y ayudar a impulsar un mayor crecimiento».
