Ginger, una plataforma que presta capital a empresas para compras de tecnología, ha recaudado 20 millones de dólares en una ronda Serie A liderada por PayPal Ventures, le dijo a TechCrunch en exclusiva.
La financiación eleva el capital de riesgo total recaudado por la startup con sede en Nueva York a 31,7 millones de dólares e incluye la participación de Gradiant Ventures (el fondo de riesgo de Google centrado en la IA), Velvet Sea Ventures, BAG Ventures y Deciance Capital.
Además de aumentar la equidad, Jengibre ha obtenido una línea de crédito de CIM (Community Investment Management) para financiar hasta 100 millones de dólares.
El jengibre se incubó en junio de 2021. m)x(vcapitalUn fondo de riesgo en etapa inicial con sede en la ciudad de Nueva York fundado por Mark Germezian. Germezian también fundó anteriormente Braze, una plataforma de interacción con el cliente basada en la nube para marketing multicanal. Durante el crecimiento anterior de la empresa, le dijo a TechCrunch que vio lo difícil que era vender software y lo difícil que era para los compradores comprarlo.
Ginger trabaja tanto con compradores como con vendedores de tecnología. Pretende ayudar a las empresas a «financiar, pagar y gestionar» todos los gastos asociados con la compra de tecnología, incluidos software, hardware, nube e infraestructura. Lo hace dando a las empresas acceso a líneas de crédito no garantizadas, lo que, según Germezian, les da la capacidad de ampliar su pista y conservar efectivo.
Ginger dice que utiliza inteligencia artificial avanzada y análisis de datos para suscribir y aprobar préstamos para los clientes. Según Germezian, detecta automáticamente el gasto en tecnología para recomendar oportunidades de financiación adaptadas a las necesidades tanto de compradores como de vendedores.
La empresa afirma que su proceso de solicitud dura menos de 10 minutos y que las empresas reciben las decisiones de préstamo al día siguiente y «obtienen financiación inmediatamente una vez aprobada» con una variedad de opciones de condiciones de pago. Ginger paga a los proveedores de sus clientes en su nombre y los clientes les devuelven el dinero más tarde. Piense en ello como un servicio de compra ahora y pago después para las empresas que compran tecnología.
Germezian, por otro lado, dijo que Ginger proporciona una manera para que los proveedores que venden la tecnología ofrezcan financiamiento integrado a través de una plataforma de cuentas por cobrar que ofrece condiciones de pago «flexibles».
«Esto ofrece a los vendedores una herramienta muy eficaz para acelerar las ventas, impulsar los ingresos y reducir las métricas financieras clave», afirmó Germezian. Ginger paga a los proveedores anualmente por adelantado, mientras que sus clientes le devuelven el dinero a Ginger «como desean».
El mercado es grande, dijo Ghermezian, señalando un informe de investigación reciente de Forrester que estimaba que el gasto global en tecnología Se espera que alcance los 4,7 billones de dólares En 2024.
Todo este gasto se está traduciendo en crecimiento para Ginger. Según Germezian, los ingresos han aumentado más del 700% año tras año. Sin embargo, no inició sus ventas hasta el segundo trimestre de 2023, por lo que el crecimiento parte de una base pequeña. Germezian dijo que la compañía también ha multiplicado por cinco su base de clientes año tras año. Se negó a dar cifras exactas de ingresos y se limitó a decir que la empresa estaba en «un camino claro y de corto plazo hacia la rentabilidad». Hasta la fecha, Ginger ha facilitado miles de pagos para sus clientes a través de cientos de proveedores, incluidos AWS, Google Cloud, Okta, Cisco, Salesforce, HubSpot, Oracle, GitHub, Snowflake y Amplitude.
Como todas las empresas de modelos de negocio de BNPL, la empresa cobra intereses sobre sus préstamos y gana dinero de los compradores con las tarifas de originación de préstamos, así como a través de las tarifas de intercambio de su programa de tarjetas. Según Germezian, también genera ingresos de los proveedores a través de tarifas de servicio y, a finales de este año, planea generar ingresos a partir de tarifas de plataforma/SaaS.
En el momento del último aumento de la compañía, Germezian le dijo a TechCrunch que vio a Ginger enfrentando una dura competencia de compañías de tecnología financiera como Pipes y CapChase, las cuales comenzaron brindando financiamiento a empresas fuera del capital y la deuda de riesgo. Por su parte, Captchas se expandió al espacio comprar ahora, pagar después después de lanzar Captchas Pay en mayo de 2023. Pero hoy, Germezian dijo que ya no ve a las empresas como competidoras. Hay empresas que hacen parte del trabajo de Ginger. Germezian también señaló que algunas compras de SaaS han seguido el camino, como Tropic, Zip y Vendors. Luego están empresas como Brex y Ramps que ofrecen tarjetas de gastos corporativas para compras que incluyen tecnología. Pero considera a Bill.com como el principal competidor de Ginger.
Actualmente la empresa cuenta con 25 empleados, mientras que hace un año la cifra era de 13.
Ginger utilizará el nuevo capital para ampliar sus operaciones y financiar préstamos.
«A medida que continuamos madurando, vemos crecer nuestra base de clientes desde empresas emergentes en etapa inicial hasta empresas más maduras, que abarcan desde la Serie A hasta las anteriores a la IPO», dijo Germezian. «También estamos ingresando a otras verticales fuera de la tecnología, como bienes raíces, comercio minorista, atención médica e inteligencia artificial».
James Loftus, socio director de PayPal Ventures, cree que el modelo de Ginger le da una «ventaja única».
Dijo: «Apostamos a que incorporar pagos y financiación en las experiencias de compra y venta de SaaS ayudará a Gynger a impulsar efectos de red masivos y construir relaciones más profundas, posicionando en última instancia a la empresa como la próxima gran AR (Cuentas por Cobrar)/AP (Cuentas por Cobrar) Pagadero) plataforma”. «El acceso a soluciones de financiación integradas que ‘funcionan’ tanto para compradores como para vendedores no existía a gran escala antes de Gynger».
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