Los vendedores viven y mueren de las comisiones, que normalmente constituyen una gran parte de sus cheques de pago, por lo que no sorprende que Salesforce haya introducido una prima para que los clientes que compren una plataforma administren este pago más fácilmente. Hace varios meses adquirió Spiff para ayudar a las empresas a crear y gestionar planes de compensación basados ​​en incentivos. Presentación 10-Q de Salesforce La SEC finalmente reveló el jueves su precio: un total de 419 millones de dólares.

Este precio, descrito como valor razonable a la fecha de adquisición, incluye 374 millones de dólares en efectivo, según el documento.

Los detalles fueron revelados en una presentación 10-Q relacionada con los resultados de Salesforce, que se publicó el miércoles. Las acciones de la empresa pública cayeron casi un 16% después de que Salesforce informara de una caída de ingresos por primera vez en casi 20 años (2006). La compañía reportó ingresos trimestrales de 9,130 ​​millones de dólares, según el 10-Q; según analistas Yahoo Finanzas Se esperaba que el promedio fuera de 9.150 millones de dólares; ¿Alguno? Esperaban cifras de hasta 9,37 mil millones de dólares.

En este contexto, no sorprende realizar adquisiciones para generar más ingresos en el futuro.

El precio de 419 millones de dólares por Spiff es un aumento significativo. Evaluación final de puesta en marcha, datos del libro de propuestasEstaba valorado en 260 millones de dólares en mayo de 2023, cuando recaudó 50 millones de dólares.

Según el 10-Q, faltan solo siete meses para que el acuerdo de adquisición se anuncie en diciembre de 2023 y se cierre en febrero de 2024.

Spiff, con sede en Salt Lake City, UT, había recaudado casi 110 millones de dólares de inversores, incluido el propio Salesforce, Lightspeed Venture Partners, Norwest Ventures y varios patrocinadores individuales notables, como Daniel Dines (fundador de la favorita rumana de RPA, UiPath, a quien Weeks regresó como director ejecutivo tras la caída del mercado de la empresa; y Hanno Reiner (otro importante actor tecnológico europeo, director y fundador de la startup de recursos humanos Personio).

Esta adquisición y el precio son notables porque son grandes signos de los tiempos.

Este sólido acuerdo, que se produjo tan pronto después de recaudar dinero, puede tomarse como una señal de que, a pesar de la presión generalizada sobre las nuevas empresas en este momento, las empresas fuertes todavía están obteniendo grandes precios.

La ventana de salida a bolsa todavía prácticamente cerrada para las empresas más maduras ha provocado un mercado de financiación difícil en general. Sumado a las condiciones económicas en las que las empresas no han logrado cumplir sus objetivos de crecimiento, para las empresas más en dificultades, esto ha resultado en rondas de caídas, ventas de liquidación y, en el peor de los casos, más nuevas empresas que se hunden en el pozo muerto.

Este no es el caso de Spiff. En su última ronda de financiación hace un año, la compañía señaló que había duplicado el número de clientes a 1.000 y aumentado los ingresos un 100% el año pasado. Fue fundada durante la pandemia y, en su corta vida, el año pasado dijo que sus ingresos habían crecido un 800% desde entonces.

Últimamente, se ha estado moviendo hacia áreas candentes donde Salesforce potencialmente quiere hacer más para aumentar sus ingresos: como la inteligencia artificial y las soluciones de autoservicio sin código.

En particular, Spiff lanzó el año pasado un conjunto de herramientas de autoservicio sin código basado en inteligencia artificial para ayudar a los clientes a crear planes de comisiones de ventas sin la necesidad de desarrolladores. Una mayor flexibilidad es especialmente una prioridad cuando la economía no está en su punto más fuerte, y Spiff apuntaba su nueva tecnología precisamente a eso.

«Hemos visto muchos cambios en los planes de comisiones», dijo el fundador y director ejecutivo de Spiff, Jaron Paul, en una entrevista con TechCrunch el año pasado. “El estímulo tiene un gran impacto en su comportamiento de salida al mercado, por lo que cuando se enfrenta a una recesión, y eso es en lo que estamos ahora, ese comportamiento de salida al mercado cambia mucho, lo que significa que sus planes de comisiones cambian mucho. «

En este sentido, Salesforce dijo que está registrando un fondo de comercio de 323 millones de dólares, que incluye «mano de obra adquirida y oportunidades de mercado ampliadas».

Salesforce también señaló en el 10-Q que está agregando 52 millones de dólares en «activos intangibles» al valor del acuerdo con Spiff, incluida una vida útil de nueve años para la tecnología existente de la startup y cinco años para su cartera de clientes existente. .

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