Antonio Moraes, neto de um falecido e proeminente bilionário brasileiro, nunca se interessou em se juntar ao conglomerado familiar de construtoras e um banco. Logo após se formar na faculdade, ele fundou um dos primeiros fundos de impacto do Brasil, que investiu principalmente em empresas que tornaram a assistência médica mais acessível e barata.
Mas enquanto estudava na Universidade de Stanford, onde Moraes obteve mestrado em administração de empresas e política de saúde, ele percebeu que, em vez de investir em empresas de impacto, queria começar a sua própria.
Como parte de uma aula de empreendedorismo, Moraes e seu cofundador, um estudante de engenharia, James Wong, visitaram várias fábricas de óculos na China. Eles descobriram que armações de grife que são vendidas por até US$ 600 nos EUA custam apenas cerca de US$ 10 para serem produzidas. “Achamos que havia algo muito errado com essas margens de lucro”, Moraes disse ao TechCrunch.
Como os cuidados com a visão e os óculos são caros, muitos funcionários compram armações com seu seguro de visão, mas os benefícios normalmente não cobrem todos os custos, disse Moraes. “Com o seguro de visão, as pessoas esperam não pagar nada, mas depois saem do consultório do oftalmologista com uma conta de US$ 300 do próprio bolso.”
Moraes e Wong começaram Saúde XP no final de 2018, mas durante a pandemia, eles mudaram o foco da startup para uma plataforma digital, orientada por IA, que oferece aos funcionários exames oftalmológicos e benefícios de óculos a custos significativamente mais baixos do que os planos de seguro de visão existentes.
Na quinta-feira, a XP Health anunciou uma Série B de US$ 33,2 milhões liderada pela QED Investors com participação da Canvas Ventures, American Family Ventures, HC9 Ventures, Valor Capital Group e Manchester Story. A rodada acontece menos de dois anos após a Série A de US$ 17,1 milhões da XP Health.
Os membros da XP Health que compram óculos virtualmente podem economizar até 69% do preço de varejo, disse Moraes. A empresa alega não aumentar o preço das armações ou lentes obtidas diretamente de fábricas na Ásia. Em vez disso, a XP Health gera sua receita por meio de taxas de associação recorrentes.
“Em muitos casos, nossos membros pagam US$ 0 por um par de armações de grife de alta qualidade com as melhores lentes da categoria, e também pelo exame de vista”, disse Moraes.
A plataforma de IA da XP Health usa reconhecimento facial para recomendar óculos que se adaptam ao estilo e formato do rosto do membro.
Os membros também podem comprar óculos de revendedores físicos com desconto, mas Moraes enfatizou que uma armação semelhante pode custar de duas a três vezes menos se comprada na plataforma online da empresa.
Nos últimos dois anos, a empresa expandiu sua lista de clientes empresariais de 30 para mais de 3.000 clientes empresariais, incluindo Docusign, Navistar, Chegg e Sequoia Consulting, que oferecem XP Health como um benefício para seus funcionários. A XP Health também formou parcerias estratégicas com provedores de seguros como a Guardian Life Insurance, que fornece benefícios de visão para pequenas empresas.
Claro, a XP Health não é a única empresa que está eliminando o intermediário em óculos. Este já é um mercado lotado. Warby Parker vende diretamente aos consumidores, assim como Eyebuydirect, Firmoo, Par de óculose Zenni, para citar algumas outras opções. Mas Moraes afirma que a XP Health é a única startup que está enfrentando provedores de seguro de visão estabelecidos, um mercado dominado pela VSP e EyeMed Vision Care.
No entanto, a XP Health não se considera uma seguradora. Isso porque o que essas empresas oferecem não é seguro no sentido tradicional. “Não há risco real”, disse Moraes. “É um benefício corporativo.”
